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用友U9 cloud若何将服务做到“专精特新”的“心坎”上？

2022-11-28 08:49

哐~~~随着上交所的一声锣响，沈阳富创精密迎来了上视装首秀”。

作为国内半导体设备精密零部件的领军企业，从IPO之日起，它就吸引了足够多的眼光。近年来，公司持续受益芯片国产化海潮，营收急剧增长，仅今年前三季度就同比增长76.7%，而净利润同比增长竟然高达98.37%！

对于这样一家处于风口浪尖上的半导体“上游砥柱”，数智化建设天然也不能纰漏。几年前，公司高层精准的预感了行业的发展趋向，加之助力国产芯片的大志勃勃，便要求CIO提早做好筹备，以应对将来企业的大幅扩张！因而，选择一个更为成熟专业的数智化平台成为主题战术之一。

如同不少先进造作企业一样，在富创精密初期选型中，国际产品有着较强的先发优势，以用友U9 cloud为代表的本土化产品根基没有任何机遇。但是，随着过程的不休深刻，在需要调延注业务访谈、参观案例和解决规划筹备的过程中，用友U9 cloud的售前团队不只做到实时响应，并且出现的最终规划与客户需要十吩欹配，贴合度很高。出格是U9 cloud 凸起的跨组织财政治理系统和矫捷地阿米巴责任查核方式，另他们的态杜仔了变动。

其实，持久服务于各行业的龙头造作企业，让U9 cloud铸造了极强的平台能力和当先的业务模型。与国内友商相比，它的优势极度显著，尤其是在产品专业性和利用深度方面，令敌手望其项背。而与国际产品较量，它也绝不逊色，能够说产品能力方面早就不拜别足，加之优良的易用性，在业内颇受好评。

固然，这场选型看起来是产品之间的对决，其实某种意思上说这是国表产品造作理想与国内企业治理模式的“较量”，成功的天平偏差U9 cloud，最终U9 cloud在决策过程中胜出！其中，富创精密选型团队中90%的选票都投给了U9 cloud，这足以证了然U9 cloud的压倒性实力！

当然，U9 cloud也没有让富创精密绝望！在服务这家国度级专精特新“幼巨人”的过程中，随着企业需要和市场的不休变动，U9 cloud以“管家式的贴身服务”满足了富创精密诸多个性化诉求�；赨9 cloud，企业构建了统一、柔性、可扩大的数智化管控平台。通过与MES、APS系统一体化集成，解决了打算与物料的动态需要匹配，订单打算与APS、MES的工序级联动，实现了分歧工艺造作类型的统一柔性排程，塑造了企业精益化出产治理模式，提高了本土芯片的国际竞争能力！

实现战术突破！

去年5月，U9 cloud在鹏城隆沉登陆。其时，除了用友人自己，生怕没有人想到它会创造如此傲人之业绩，终于顶着“U9 ERP”的帽子，更多的人以为用友在“炒冷饭”。

但这一次，用友就是玩儿真的！不仅顺势成立了U9 cloud事业部，并且在战术上让其比肩用友成长型企业业务另表两大产品，一个是代表将来的纯公有云SaaS YonSuite，一个是具备雄厚堆集的 U8 cloud。三大产品犹如“三驾马车”，以合力驱动用友成长型企业业务提速快跑！

今年，在当局的“精准滴灌”下，专精特新走深向实，不少企业跑出了发展的加快度。通过数智化赋能业务高效增长和企业高质量发展，已然成为他们当下之急。

风口之上，莫负春景！U9 cloud急剧做出调整，将重要精力铺在了专精特新市场，让业务越发聚焦，让资源更优配置，并大幅增长了研发人员、专业照拂和一线销售人员的投入。而这一战术性的突破，让U9 cloud收成颇丰。与去年同期相比，不仅服务客户数量翻番，并且在细分领域拓展了大热的IC设计行业和IPO领域，同时诞生了不少国度级和省级专精特新的数智化最佳实际。

正如用友网络副总裁、U9 cloud事业部总经理郑瀛所言：“U9 cloud与‘专精特新’数智化转型的匹配度如此之高，让它实现了沉大的战术突破！当下，内表部环境仍不爽朗，但U9 cloud却稳稳当当的迈上了更高的台阶！”

对峙多效并举

都说造作业必要高质量发展，要用数字化、智能化、网络化加快整体过程。但是，从目前局势来看，专精特新数智化水平普遍较低，利用水平也不深。对于备受关注的、在出产和业务中凸显的主题问题，如定打算、保交期、提品质、控成本、等企业安身之本，都还有很大的提升空间。

因而，不论是针对必要维持龙头职位的专精特新，还是刚刚启动成长的专精特新，只有依赖一个成熟的数智化平台能力行稳致远，稳步向前。

当需要舒展时，若何将研发做到专精特新的“心坎”上，造成了业界的共同话题。为此， U9 cloud研发团队选取了幼步快跑、急剧迭代的模式，利用火速化的业务研发一体化模式，缜密贴合客户的诉求，维持产品的有效性和实时性。

例如IPO插件，市场需要来自于业务团队，他们急剧组建虚构团队，研发人员专人专岗急剧开发产品，不休地迭代优化。在这个过程中，双方频仍沟通，实时验证产品方向，以防偏离需要。在交付环节，U9 cloud也选取了研发执行一体化模式，保障产品急剧面向市场。

同时，针对于分歧规模和利用水平的客户，用友也推出了分歧的交付战术。今年，用友对AGL火速执行步骤论进行了优化迭代，出格是针对于规模较幼的企业，推出了“AGL-lite”超火速执行步骤论，指引企业能够急剧上线系统，急剧实现利用成效。

在交付自动化方面, 本着“产品能做的产品做、产品不能做的工具做、工具不能做的照拂做”的准则，U9 cloud打造了“易执行工作台”，力求让执行更简捷、让项目更急剧、让客户更中意。

此表，U9 cloud在尺度化组件规划、课件、U9 cloud Hub知识库，以及大量最佳实际上都进行了提升，这些对项主张成功交付都拥有沉要意思。

为了全面响应市场需要，U9 cloud也将加大生态建设。一方面通过生态同伴满足客户在产品层面的个性化诉求，一方面U9 cloud也积极融入其他产品生态，补齐其他厂商在ERP利用层的短板，同时加大专业服务同伴的赋能。如此多效并举，都是为了更好的服务客户。

接下来，U9 cloud将与用友BIP更好的融合，从而赋予它更强的平台衔接能力、产业链协同能力、社会化贸易能力，以援手专精特新打造产业链关环。

而在行业方面，U9 cloud将进军新能源领域，索求细分行业的数智化典型诉求，做好产品研发和业务储蓄、原型客户堆集。在这个全新的规�；谐�，将面向客户的利用场景提供更低成本的数智化转型工具。

国表产品不得不代替的五大理由

国产化代替方兴未艾，本土造作业云ERP的黄金窗口期已经打开。仅从U9 cloud自身业务来说，在从前一年里，他们已援手不少“专精特新”实现了产品代替。这些企业都有一个显著的特点，即不仅专一当下、更着眼于将来发展。

据统计，在这部门客户群体中，90%的“专精特新”属于系统二次选型，绝大部门是代替国表产品。他们一方面看中了U9 cloud专精特新解决规划的专业性，能够满足企业持续的治理升级、组织扩张、国际化出海、精密化成本治理、项目造作，以及支持企业上市的主题能力；另一方面看中了U9 cloud的易用性和易执行交付的能力。

有不少客户总结了国表产品的“五个槽点”：从操作层面看，国表系统界面极其复杂、操作繁琐、人员分工过细；从运维层面来看，国表系统对技术的要求较高、扩大执行难度较大、升级守护用度高；从服务层面来看，售后服务缺失，系统对执行商的依赖很强，新需要执行用度高、技术支持效能低；从人才层面来看，专项技术人怨匦聘成本高，人才预留难度大；从职能层面来看，不足多系统集成的一体化解决规划，报表开起事度大，无法满足企业IPO需要等。

奥音科技是一家占有超过120年声学研发汗青的、全球当先的声学科技企业，其产品宽泛利用于智能手机、笔记本、穿戴式设备等电子产品。

作为苹果公司产业链上的配套厂商，奥音科技与集团内的奥音精密之间出产协同和业务合作频仍，且出产基地重要设在国内，研发总部设在维也纳，营销机构遍布美国、香港、韩国、台湾等地域，是典型的多地址、多法人、集团化、国际化企业。固然，2016年公司选择了Oralce EBS支持其业务发展，但使用成效并不乐观。

2021年，当公司沉新选型时，再也不信任国表产品的“神话”，而是从自身业务特点启程，选择了多组织协同个性凸起且越发匹配公司经营、治理需要的U9 cloud。

更为神奇的是，基于AGL火速执行步骤论，从6月18日签定完合同，仅仅从前了45天，双方就将国内原有系统全面代替。在一期项目中，U9 cloud不仅援手奥音科技整合了PLM、WMS、MES等系统，并且以财政、供给链、成本等治理为主题，买通集团内部供给链，实现了内部买卖和业务的实时协同、业务财政一体化、多维度精密化成本核算等，并构建了物料的多维度治理系统。

目前，双方的二期、三期项目在如火如荼的发展。而这一次，他们的指标是实现海表工厂的全面代替！

与老客户“双向奔赴”

试问十多年的老客户，算不算U9 cloud的忠诚粉丝？那肯定是的。他们用自身实际证了然U9 cloud的壮大，不仅平台能力“抗打”，并且能够陪伴着企业持久发展。

有着“中国民营经济发祥地”之称的浙江衡阳是造作业大市。在这个面积不大的三线城市中，竟然生长了10家造作业单项冠军，以及32家专精特新“幼巨人”。其中，浙江双环传动机械股份有限公司就是较为典型的一家。

双环传动是我国第一家专业齿轮造作领域的上市公司，历经40余年的发展，已成长为全球最大的专业齿轮产品造作商和服务商。双环与用友的合作可追忆到2010年，其时企业通过U9 ERP打造了多组织架构的全面信息化治理系统，实现了多组织治理和多地址经营。

但是，十几年的高速发展让原有信息化平台已不再满足企业产业链升级和工厂车间深度数字化、智能化的利用需要。因而，今年6月，双环传动启动数智化升级工作。

作为U9 ERP的老客户，他们在短短不到2天就将平台升迁至U9 cloud，不仅全面提升了业务的数字化水平，并且买通了与产业链之间的采购协同，并基于IPO插件，援试祗业更好的实现了降本增效。

从执行成效来看，目前双环传动产制品库存削减100多万件，资金占用削减2000多万元，出产周期均匀缩短1周功夫，在制品资金占用削减近800万元�Ｄ芄凰�，通过一个越发高效的数智化治理平台，让双环传动加快组织和治理刷新，助力其实现了逾越式发展！

与专精特新共赴新征程

U9 cloud为专精特新创造的“传奇”远不止这些。那个昔时具备前瞻性视野、超前的平台架构、业务模型的“先行者”，终于在当下的专精特新时期，阐扬出了其不成代替的价值！

随着专精特新发展规划写进二十大汇报，中国造作企业将加快崛起，造作业云ERP市场也将方兴未艾。在这场关乎“国运”的产业刷新中，U9 cloud将持续阐扬“领头羊”的担任，与专精特新企业共赴一场新征程！

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